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AJEDREZ EN LOS NEGOCIOS

 

MI PRIMER ENCUENTRO

Fue hace casi 20 años cuando en viaje de vacaciones a Puerto Vallarta, me encontré con lo que a la postre se convertiría en una de mis más grandes pasiones, así como una de mis más poderosas herramientas de trabajo: Me refiero al Ajedrez.

Un pariente llevó un ajedrez y me invitó a que jugara una partida contra Él. Salvo por una ocasión en mi época estudiantil donde otro buen amigo me había enseñado a “mover” las piezas, nunca más me había encontrado con la magia de esta maravillosa herramienta.

En ese viaje descubrí que para ganar en el ajedrez se requería más que fuerza de voluntad.  Descubrí que no sabía absolutamente nada acerca de cómo ganar una partida de ajedrez, desconocía los principios fundamentales.

Así que a mi regreso tomé la firme decisión de estudiar, aprender y practicar con los mejores para lograr un entendimiento profundo del mismo.

Lo más importante: descubrí una pasión que se complementaba perfectamente con mi profesión como Estratega y Consultor de Negocios:  El Ajedrez.

 

ORIGEN DEL DEPORTE CIENCIA

La mayoría de los expertos coincide con que fue en la India donde a este juego   se le denominaba CHATURANGA (Significa 4 ejércitos), el cual a diferencia del Ajedrez Moderno se jugaba con dados.  Era un juego de estrategia o de guerra que daba ideas al respecto de cómo disponer, distribuir y mover las alas de ejército en batalla, y cuyas piezas originales eran el rey, un ministro, caballos, carros y peones o infantes.

Algunos datan el origen del juego en China, en la Dinastía Ming o Chang alrededor del año 1,400 A.C.

Otros lo ubican en el Antiguo Egipto alrededor del año 1,178 A.C. y creen que fueron los griegos y romanos que aprendieron en Egipto derivado de su domino sobre ese territorio, lo que les permitió llevarlo a Europa.

Los árabes, también son considerados cómo padres del mismo, y quienes los que lo llevaron a España y de ahí se propagó por todo Europa. Los árabes estudiaron y analizaron en profundidad los mecanismos del juego, escribieron numerosos tratados sobre ajedrez y desarrollaron el sistema de notación algebraica.

Sin importar su origen es un juego, es un hecho innegable que ha sido practicado en las Elites de las principales culturas que han existido a lo largo de la humanidad, por su importancia relativa respecto a conquistar o defender reinos

 

EL PRIMER GRAN SIMULADOR

La analogía del juego con el mundo de la Guerra nos permite reconocer en el mismo una poderosa herramienta de práctica y entrenamiento para aquél que quiere salir vencedor en una batalla.

Se dice que los grandes reyes, emperadores, han sido practicantes avezados de este magno deporte, entre los que destaca el Gran Emperador Frances Napoleón Bonaparte.

La batalla se desarrolla entre 2 Reyes con ejércitos de similar poder, quienes luchan por conquistar un territorio de 64 casillas. Cada estratega cuenta con 2 Torres, 2 caballos, 2 alfiles, Dama y 8 Peones.

Esto es lo que ha fascinado a Generales, Reyes, Emperadores, Estrategas de todos los tiempos.

 

 

LA SIMILITUD CON LOS NEGOCIOS

Mi experiencia como Emprendedor y Consultor de Negocios me ha llevado a concluir que existen muchos empresarios que están jugando en el tablero de los negocios sin entender ni comprender los principios mínimos esenciales de los mismos. Y que al igual que mi partida en Puerto Vallarta consideran que para ganar vasta la fuerza de voluntad.

En esto radica la gran tasa de mortalidad empresarial que existe no sólo en México, sino en el mundo.

El Ajedrez y los negocios presentan una gran similitud. Si partimos de la definición de Los negocios como una lucha por conquistar una posición en la mente de un segmento de clientes, y sabiendo que el ajedrez es un gran simulador de las batallas entre 2 reinos nos permite fácilmente concluir su importancia y trascendencia en el mundo de los negocios

A.- El Ajedrez en la lucha por conquistar un territorio o reino superando a un ejército gobernado por otro rey.   Los empresarios tienen que conquistar la mente de su nicho de mercado, superando no a uno, sino a varios competidores dirigidos por otros empresarios o directores.

B.- El Ajedrez se gana con estrategia.-  Los Empresarios tienen que definir e implementar un plan estratégico, el cual incluye:  definir el segmento o nicho de mercado que van a atender, la posición o concepto que van a defender, el modelo de negocio con el que van a sustentar esta ventaja competitiva.

C.- El Ajedrez requiere armar un plan.-  Los empresarios necesitan armar un Plan de Negocios que les permita no sólo defender la posición, sino que también necesita un entendimiento profundo de sus competidores, para poder superarlos desde la perspectiva del cliente. Dichos planes incluyen las fases o etapas de la batalla, el orden de los movimientos de las piezas, la duración o tiempos de cada movimiento

D.- El Ajedrez requiere elegir entre miles de posibilidades.- En cada momento del negocio se abren delante del empresario miles de posibilidades de opciones a elegir, y el reto del empresario consiste en determinar esas opciones, evaluarlas y tomar la elección más fuerte. Esto implica un profundo pensamiento reflexivo

E.- EL PRINCIPIO DE CONCENTRACIÓN.-  Al igual que en el ajedrez, en los negocios los recursos concentrados en una posición que permita derrotar a los competidores son la clave para ganar.  La única opción para los empresarios que no pueden lograr una superioridad absoluta en términos de recursos consiste en lograr una superioridad relativa en la posición que va a ser atacada o defendida.

 

SALVEDADES (DONDE NO APLICA LA ANALOGÍA)

Es necesario considerar los siguientes puntos:

  • En el Ajedrez ambos bandos inician con ejércitos del mismo tamaño, en los negocios no, siempre habrá una desigualdad en los recursos con los que dispone cada empresario
  • En el Ajedrez las piezas son muy “disciplinadas” y hacen lo que el estratega dicta, en los negocios participa la psique del ejercito que muchas veces ha actuado en contra de los intereses del mismo negocio.
  • En el ajedrez como en la guerra una victoria se consuma y se convierte en una victoria, en los negocios todos los días se libra una batalla continua, de manera que ninguna empresa puede decir que tiene “asegurada” la victoria. Lo podrá declarar de manera temporal o puntual, más no definitiva.

 

Si deseas conocer más respecto a cómo beneficiarte del mundo del ajedrez en los negocios puedes contáctame:

carloselizondo@suntzuparadirectivos.com